O que a diferencia é que ela utiliza a tecnologia como uma forma de otimizar a general performance de cada promotor.
Apesar dos resultados serem cobrados diretamente da empresa prestadora do serviço, fica mais complicado o controle e motivação por parte dos gestores para os vendedores. As atividades que são realizadas não podem ser monitoradas diretamente no dia a dia.
Entrar no ritmo de um novo mercado pode exigir tempo e recursos que sua empresa pode não ser capaz de desenvolver imediatamente. Conseguir uma equipe de pré-vendas que entende a cultura e pode trabalhar rapidamente para construir relacionamentos nem sempre é tão fácil quanto parece.
Dificuldade de integração: pode ser difícil integrar a equipe de vendas terceirizada com o time interno e garantir que todos trabalhem em sincronia para atingir os objetivos de vendas;
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Na teoria, o funcionamento da terceirização de vendas é bastante simples: a sua empresa contrata outra empresa especializada para realizar algumas ou todas as suas atividades de vendas, o que pode incluir:
O mercado brasileiro de negócios atravessou diferentes fases desde a chegada da metodologia de Aaron Ross, a Receita Previsível. Com ela, os situations de outbound advertising se fortaleceram e construíram ferramentas cada vez mais especializadas para auxiliar no processo de venda.
Contamos com o poder do BI para extração de dados que geram insights e permitem a melhoria contínua da produtividade dos nossos promotores de vendas
a empresa deseja aumentar a eficiência, afinal, uma empresa terceirizada especializada pode ser mais eficiente e ter mais experiência em técnicas de venda, o que pode levar a um aumento nas vendas e lucros;
Depois de encontrar um direct que se adeque ao seu ICP, é papel da sua equipe comercial conduzir com responsabilidade as oportunidades geradas.
Incorporar a prospecção em redes sociais significa ter terceirização de vendas recursos disponíveis on the net e na ponta dos dedos do comprador – como artigos em seu web-site e outros fóoperates on the web relevantes, conteúdo selecionado em canais de mídia social e uma presença especializada no LinkedIn
Com o trabalho de uma equipe externa, os seus produtos e serviços passam a ter um alcance maior. Principalmente se a prestadora contratada possuir uma grande estrutura com vendedores em várias regiões do país.
Garanta que a empresa forneça treinamentos adequados aos vendedores para que eles compreendam completamente os produtos ou serviços da sua empresa, bem como a abordagem de vendas a ser utilizada. Isso ajuda a garantir uma apresentação coerente e profissional para os clientes.
Uma empresa terceirizada pode não compartilhar exatamente a mesma visão ou valores que sua empresa, o que pode levar a conflitos de interesse ou divergências na abordagem de vendas.